התמודדות עם קונה שמבקש להוריד מחיר לאחר שלב הצעת המחיר הראשונית (לרוב בעקבות גילוי ליקויים בבדיקת בדק בית או שמאות נמוכה) היא ניהול משבר במשא ומתן.
משפטית, המוכר אינו חייב להוריד שקל, אך עליו להיזהר מטענות של חוסר תום לב בניהול המשא ומתן אם המידע הוסתר.
היי, אני עורכת הדין מירי יעקב גביש. קונים משתמשים לעיתים ב"טקטיקות שמאות" כדי לכופף את המוכר ברגע האחרון.
התשובה לשאלה איך להתמודד היא: להצטייד מראש בשמאות מוקדמת ובדו"ח בדק בית שלכם, ולעמוד על כך שהמחיר שסוכם משקלל כבר את מצב הדירה כפי שהוצג (As-Is), תוך הבהרה כי המוכר מוכן להמשיך לקונה הבא ברגע שיזהה חוסר רצינות.
במקרים שבהם הקונה מציג בדיקת ליקויי בנייה ומבקש הפחתה, המוכר יכול להסתמך על סעיף 14 לחוק המכר, תשכ"ח-1968, הדן בחובת הקונה לבדוק את הנכס מיד. אם הליקוי היה גלוי, זכותו של המוכר לסרב להפחתה.
מומלץ לערב עורך דין מכירת דירה כדי לבחון האם הבקשה להורדת מחיר היא ניסיון לגיטימי או אסטרטגיית נסיגה שעלולה להוביל לביטול חוזה.
