ניהול משא ומתן עם קונים פוטנציאליים הוא השלב הטרום-חוזי שבו מתגבשת ה"הסכמה העקרונית" בין הצדדים, שלב הנשלט על ידי חובת תום הלב הקבועה בסעיף 12 לחוק החוזים.
המלכודות המשפטיות בשלב זה כוללות יצירת "חוזה מחייב" בטעות (באמצעות התכתבות וואטסאפ או מייל), מצגי שווא והפרת חובת הגילוי עוד לפני שהעסקה נחתמה.
היי, אני עורכת הדין מירי יעקב גביש. אני רואה מוכרים רבים ש"ננעלים" על קונה ומבטיחים הבטחות בעל פה שיהפכו אחר כך לסיכון משפטי בתוך חוזה מכר.
התשובה לשאלה איך להימנע מהמלכודות היא: חובה לציין בכל תקשורת כתובה כי "ההצעה אינה מחייבת עד לחתימה על חוזה סופי", ולהימנע מחתימה על זכרון דברים, שעלול להפוך למלכודת מס משפטית.
בשלב המשא ומתן, חשוב להבין כי על פי חוק החוזים (חלק כללי), תשל"ג-1973, פרישה ממשא ומתן בשלב מתקדם ללא סיבה מוצדקת עלולה לגרור תשלום פיצויים.
המוכר מחויב בחובות גילוי של המוכר כבר בשלב זה, וכל הסתרה של חריגות בנייה או ליקויי בנייה עלולה להיחשב כניהול משא ומתן בחוסר תום לב.
מומלץ להיעזר בשירותי עורך דין מכירת דירה כדי לנסח מסמך "עקרונות הצעה" שיגן עליכם מפני טענות על יצירת חוזה מחייב בטרם עת.
